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现在的培训机构遍地开花，一条大街上，抬头一看随便都能找到五六家培训机构，还有很多藏在社区、小区里。
目前效率最高、成本最低的招生方式，一定是裂变没错了，无论是线上还是线下，都可以做到裂变效果。
对于线下做区域招生的机构来讲，只要你的裂变覆盖了10000人群，实际上你的品牌输出的目的就达到了。而活动覆盖10000人群，何其简单的事情，一场成功的线上裂变，实现拉新1万，可能覆盖的人群有数百万。
做裂变最重要的2个前提：
推广活动的种子渠道广
推广活动的种子渠道精准
一定要记住一个裂变引流公式：
裂变=精准鱼塘+超级诱饵；
一定要记住一个底层逻辑：
养成建鱼塘，养鱼的思维。
下面我们来讲如何找鱼塘、如何建鱼塘、如何养鱼。
1.在别人的鱼塘里抓鱼
新开的培训机构，要坚定“在别人的鱼塘里抓鱼”的理念，在异业的渠道引流、在同行的渠道引流，这就是找到精准鱼塘的不二法门。
但是要注意一点，“不能贪便宜”。如果你是一家新开的小机构，你去一些做了好几年、十几年甚至品牌机构的群里抢人就不对了，你根本抢不动。
所以最好的方式，是联合异业抱团取暖。去新开的机构群里抢人，好像有些残忍。
① 如何在异业的渠道里引流？
既然是异业合作，那么我们就是一个整体，而且光我们准备还不够。都必须先准备好一款、或者两款精品引流课程（千万不要吝啬，最好把压箱底的本事拿出来）——超级诱饵，因为效果是互相赋能的，试想一下，如果人家跟你合作了，你这边获得源源不断的流量，人家那边啥效果也没有，怎么继续合作下去啊，毕竟一个地方的机构就那么多。
这里我提供几种方式，可实现长期的自循环，不需要有太多的投入，甚至没有投入（平等互利）。我们可以在任何能够触达用户的地方，设置超级诱饵的曝光。
② 线下的渠道：
展架、易拉宝、单页、地推等；
③ 线上的渠道：
微信公众号自动回复，关键词回复，公众号菜单栏，公众号文章底部推荐，微信个人号新好友应答，微信群精品课推荐，朋友圈精品课推荐等
④ 文案截图示例：
所有的合作渠道，我们都可以联合起来做“荐课”，只要课程不形成竞争，用户相同就可以联合起来做。
2.明确自己的战场，分而治之
线上做社群引流，线下做活动地推。
比如培训业务覆盖机构周边1公里，那么我们就把方圆1公里内的小区业主群逐个搞定。还有学校、培训机构等招生阵地分成战区，逐个吃透。
如何找到业主群呢？
① 进入周边小区的业主群
比如通过附近小区里的生鲜超市，最好是送货上门那种，这样渠道，很多一般都会加小区业主微信，或者进入业主群。（总之找便民服务的）
随便买个商品，问老板送不送货，我就住这个小区，刚搬过来的，很多老板都送货，所以马上加到老板的微信号，再跟一句：老板你有这个小区建的送货业主群嘛，拉我进一下；
② 找附近的房地产经纪人
他们手上有大量的业主群，最好是找里面工作时间较长的、业绩优秀的（进店看，墙上一般都有明星经纪人照片）；
③ 通过QQ查找业主群
在QQ的查找功能上，可以直接搜索周边小区业主群；
④ 直接找物业
可以直接找小区的物业，可能会有一定成本，但只要顺利进入小区业主群了都是值得的。
3.建鱼塘养鱼
通过以上方式获取用户后，建立自己的鱼塘，即微信群+朋友圈。用什么内容养？肯定是内容营销了。
4.建立活动机制
活动机制多种多样，咱们可以选择适合自己的机制来做，这里我以几个机制为例，都是行业做出不错的效果的。
① 邀请返现
② 分享返现
③ 邀请返现并送课/分享返现并送课
④ 团购拼课
5.设置超级诱饵
前面说的，打磨一套精品引流课程，吸引家长线下体验。比如我们的引流体验课是6节课，这个超级诱饵是层级式的，那么我们可以这样做，以前面的英语课程为例，我们将引流课程分为4级；
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